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花砖:受应用、薄利等多方桎梏,发展渐趋理性
 

2015年前后,花砖作为一股异军突起的新锐力量在行业大放异彩,其并凭借差异化、个性化的产品风格,吸引越来越多的装饰公司、设计师关注。作为一款打开市场的全新“利器”,花砖迅速被陶企追捧。

经过几年的推广及发展,花砖遭遇了应用铺贴难、利润下滑、产品更迭速度快等多方因素桎梏,在这期间,有花砖企业仍在坚持,有企业向地砖方向转型,甚至有花砖企业逐渐退出。

有受访者指出,花砖经过几年的推广,市场已经逐渐趋于理性,作为一款个性化、小众化产品,很难自成一类。虽然其市场份额有限,但因为花砖的表现形式灵活多变,为整体家居风格起到画龙点睛的作用,仍有市场需求。

 

 

发展趋于理性

 

2013年秋,博洛尼亚展上展出的花砖吸引了张杰一行人的目光,其色彩丰富,灵活多变,仅通过局部点缀就能赋予空间时尚灵动的特性。于是,经过一年的酝酿,在2014年底,其所在的公司从腰线配套厂家转型为花砖专业生产厂家。

在张杰的印象中,2014年左右,国内花砖市场才刚刚起步。和他同一时期进入花砖专业生产及销售领域的,还有谢振生。“彼时刚从高校毕业,便正式‘出道’陶瓷行业,干起了卖砖的营生。”他说道,2013年开始,特星花砖看到市场流行风尚的转变,开始从配套产品向花砖转型,现在花砖已成为其品牌主要产品。

果不其然,在2015年佛山春、秋两季陶博会上,六角砖、花砖大面积兴起。据不完全统计,当时展出花砖的企业已经超过30家,甚至出现了以艺高达、意莱文、特星等为代表的专业花砖生产企业参展,就在那两年,花砖作为一股异军突起的新锐力量在各大陶瓷展会大放异彩。

为何花砖会在短时间内风靡陶瓷行业,在多位受访者看来,主要原因是受意大利博洛尼亚风向影响,该类产品广受设计师关注及应用,为此在很大程度上引起国内企业的关注,花砖作为一款打开市场的“利器”,迅速被陶企所追捧。

霎时间,国内花砖市场快速增长,越来多的设计师及家装公司都开始关注花砖的个性化应用。“以往,花砖更多被应用于餐厅、咖啡店、酒吧等公共场所,随着花砖开始兴起,其也逐渐作为主砖,被大面积应用于厨房、卫生间、阳台。”一业内人士说道。

当时,有不少业内人士认为,花砖或将在2016年全面爆发。但在彭博的印象中,花砖的爆发期好像从未到来。

2015年的时候,我们一直在思考,花砖到底能否作为主砖应用,经过几年的推广发现,这种想法是不现实的。”艺高达瓷砖销售总经理张杰说道,随着家居流行趋势的转变,现代简约风格成为当下主流家居风格之一,为此,色彩艳丽、花色缤纷的花砖,与极简风显得有些格格不入,终端市场用量也在迅速减少。

在张杰看来,2015年时,花砖一时火爆,实际上只是表面的“火”,彼时真正生产花砖的企业并不多,很多厂家处于盲目跟进状态,经过几年的市场洗礼,现在的花砖市场已经趋于理性。

特星花砖厂佛山总经理谢振生介绍,目前佛山仅有个别厂家专业生产花砖,在福建,大致有八家左右企业生产花砖。“因福建大多数企业此前以生产外墙砖为主,随着外墙砖销量逐年递减,为了寻找新的市场增长点,部分福建企业转而生产花砖,因外墙砖及花砖都属于小规格产品,不需要对窑炉进行过多改造,可直接转产。”

经过几年的市场培育与推广,有人说,花砖的爆发期已过;亦有人说,花砖的爆发期却从未出现。

在这一发展过程中,各个品牌的发展状况亦各有不同。有的花砖企业仍在坚持做差异化产品,销售也较为稳定;也有企业逐渐转向以地砖产品为主,花砖为辅的品牌定位;亦有花砖企业干脆彻底转型,退出该领域。

有花砖品牌负责人用“铁打的营盘,流水的兵”形容花砖企业的更迭现状。“每年参加各种陶瓷展会,都能感受到周边展出花砖的企业在不断变化,每次都能看到不同的新面孔。”

在张杰看来,做花砖的企业在逐年减少,但目前的发展状态,对于花砖而言较为理性,不会再有企业一窝蜂加入该领域,这类产品也很难再有革命性的新技术出现,处于较为稳定的发展状态。

 

 

遭遇应用、利润下滑等多方桎梏

 

2014年以来,众多企业的密集跟进,为花砖带来了诸多推广上的困扰。在近4年的花砖推广历程中,谢振生明显感受到因厂家跟风而导致花砖价格一跌再跌。“因大多数从外墙砖转型生产花砖的福建企业大量生产花砖,导致库存积压,从而产品价格一跌再跌,到现在,产品利润已经接近冰点。”

他表示,从2014年到2017年这3年时间里,特星的销量及利润都在不断增长,但今年以来,产品销量在不断提升,但利润和往年同期相比却下降了约15%。“以300×300mm规格的产品为例,在2015年左右一平方米的售价约为70元左右,但现在价格跌到了约30元每平方米。”

对此,张杰亦有明显的感受,作为佛山本地的花砖生产厂家,在产品价格上,和福建厂家相比没有任何优势,在产品表面效果方面,虽然可以做出多种效果,甚至是特殊的规格,但这些独具个性化的产品却常常在终端常因诸如铺贴、应用难等问题“遇冷”。

“部分不以个性化产品为卖点的终端店面甚至‘懒’得应用六角花砖等个性化产品进行展示。”张杰说道,大多数普通消费者觉得六角花砖的铺贴应用十分麻烦,对此,他举例表示,此前有终端店面将六角花砖设计应用在店面中,但是在具体铺贴的过程中,因诸多如切割等较为繁复的工序,让经销商对六角花砖望而却步。

“六角砖固然好看,但为空间的点缀式产品,用户需要的量不大,因三四线市场没有专业的水刀切割厂家,如果客户让厂家切割后再发过去,厂里可能没有现货,只能去其他花砖厂找相同花色的产品切割,切完之后,有可能会出现厂家用的3号色切割,终端用的1号色,客户就认为我们的产品有色差或者有质量问题。”张杰说道,很多时候,决定产品市场的,并非产品表达出的表面效果,还包括铺贴应用等多方面因素。

对于如何解决铺贴难的问题,在多位受访者看来,单靠一家花砖企业解决孤掌难鸣,还是要通过与地砖品牌厂家展开合作,通过其品牌渠道的力量,带动花砖的应用。

除了铺贴难的问题,花砖应用空间的局限性,在很大程度上也桎梏了花砖的发展,一般而言,当下随着现代简约风格成为行业主流趋势,原来花色较为鲜艳的产品已经不再受市场欢迎,取而代之的,是以黑白灰色调为主的花砖产品,即便这样,也最多只能被应用与厨房、卫生间,很难被应用于客厅、卧室等大空间,市场份额十分有限。

除此之外,谢振生表示,花砖的花色流行更迭速度过快,也是该类产品在推广中遇到的主要问题。

据介绍,花砖的花色生动多变,仅对线条、色调稍作改变,便能塑造一款全新花色的花砖,但正因为这样,花砖的流行周期很短,“一款产品最多流行两个月,如果在这过程中排产没有控制好导致库存积压,在其过时后,将成为滞销品,压在仓库里。”谢振生说道。

 

 

 

产品表现形式多样,渠道进一步分化

 

不可否认,经过几年的市场洗礼,仍有部分花砖企业在努力坚持寻求各自的产品差异化。

张杰介绍,为了让自身的产品更具个性化及差异化,走在市场前沿,艺高达推出了异形花砖,如菱形、扇形、灯笼形等,并通过干粒、糖果釉的应用,在产品表面做一些特殊效果。

谢振生也透露,目前特星也在针对窑炉进行改造,准备着手进行手工花砖的研发生产,在普通产品的基础上,进行进一步的升级,让产品更具个性化,同时特星会在模具面的研发上加大投入,和市场上的常规产品拉开差距。

在销售渠道方面,多位受访者认为,花砖更容易走电商模式。因花砖的规格相比市场上的其他产品要小,从10×10mm600×600mm都是较为常见的规格,在线上推广具备一定的优势,而一些喜欢花砖的年轻消费者对线上购物也更容易接受。

目前特星有包括线上、线下及出口三大渠道,且渠道占比十分接近,与此同时,在终端的实际展示中,作为一款花色较多的个性化产品,很难完整地进行展示,更多是电子图册展示和专卖区展示。

而艺高达除了线上、出口及经销商渠道外,近两年也和品牌厂家展开合作,将其花砖作为配套产品,借助品牌厂家的销售渠道进行推广。

在产品应用方面,花砖企业也在尝试通过在家具以及软装中的应用,拓宽其应用范围,有花砖企业负责人表示,用户的想法甚至有时候比厂家更为超前,其会选择将花砖用作桌面,或是作为钟表挂件的背景,或是单纯用于软装。

对于花砖未来的发展方向,张杰表示,因为花砖只有通过设计和主砖进行搭配才能凸显出其独特性及差异化,如果作为单独品类去推广,则比较难。他坦言,在早期的发展中,也曾坚信花砖可以自成品类,但经过几年的发展发现,花砖单独成为品类的意义不大,在应用过程中,设计师、工程商等很少会专门应用花砖,为其创造价值。一直以来,花砖始终都在充当为大砖做背景的角色。

同样,在谢振生的印象中,也曾有花砖企业朝此方向努力,但最后还是因为投入与产出不成正比而不了了之。

不过,在部分花砖企业的坚持与努力下,花砖的工艺技术已经取得显著进步和丰富,部分花砖企业的销售也逐渐趋于平稳,不少受访者表示,其未来仍将坚持花砖的推广,因为无论如何,因为花砖的表现形式灵活多变,为整体家居风格起到画龙点睛的作用,仍有市场需求。

(冯若茜)


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