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陈方根 | 寻找下一个“战场” 人物简介:鹰牌2086营销中心总经理

2016年12月28日,一个鹰牌集团孕育十二年、以满足新生代消费群体需求、专注现代仿古砖的全新品牌——鹰牌2086正式诞生,陈方根以鹰牌2086品牌负责人的身份,向行业宣告,鹰牌2086已然开启“设计+”的新营销模式,追求现代家居美学,并不断探索未来的生活方式。

从2001年陈方根踏入陶瓷行业到现在,已有近十六年的光景。2001-2007年,他从一名鹰牌集团研发中心普通的设计师成长为设计部经理,在事业稳步发展的时候,做出了一个常人无法理解的决定——放弃此前所积累的一切,从零开始,转向市场营销。

他开始“折腾”自己,为加深对行业的了解,他离开鹰牌在行业内寻找成长机会;为拓宽视野,在历练中成长,又追随一位行业前辈踏上了完全陌生的旅途,在遥远的内蒙古鄂尔多斯完成了市场部系统工作的构建。

2011年,他重新回到了他成长并始终热爱的企业——鹰牌,却又在此时将方向转向营销,在任职华鹏营销副总经理的同时,兼任了华北区的销售工作,对他而言,过去的每一段经历,无论苦乐喜悲,“折腾”与否,在现在看来都颇具意义。

2012年下半年,陈方根任职鹰牌陶瓷营销副总经理,熟悉的人都称他为“根叔”。2016年,当行业都在讨论现代仿古的风口的时候,对行业、对产品有着敏锐嗅觉的根叔又开始重新思考,既然风口已来,品牌要如何占据市场高位?又该如何夯实品牌基础,构建和打造可持续发展的营销模式?下一个风口将会如何演变?

他就像是一个将军,在思考完接下来的战役如何打之后,又开始考虑下一个战场在哪里,于他而言,接下来的人生,就是一场毫无止境的战役。

■ 本报记者  冯若茜

 

 

“从零开始”

2001年,陶瓷行业正处于高速发展的十年。在佛山,以南庄为中心的建陶产业,正以蓬勃之势迅速崛起,陶瓷厂的烟囱鳞次栉比,蔚然壮观。工厂门口车流不息,货如轮转。这是佛山陶瓷发展初期粗犷的模样,亦是发展最为快速的时期。

也是在这一年,陈方根从景德镇陶瓷学院(现为景德镇陶瓷大学)陶瓷艺术设计专业毕业。从这一刻起,他开始思考一个看似简单但又复杂的问题:以后要做什么,要成为什么样的人。

带着这一问题,陈方根来到了南国陶都——佛山,在他的印象里,彼时的佛山整体氛围与景德镇极为相似,马路两边林立着大大小小的陶瓷厂。大学四年里,这样的光景几乎充斥着他的学习及生活,在这种氛围的熏陶下,佛山于他而言,亦是一个十分“熟悉”的城市。

事实上,在来佛山之前,陈方根曾对自己的第一份工作抱有极大的憧憬,但现实却与想象完全剥离。当时的陶瓷行业处于快速发展期,到处浓烟滚滚,车来车往,“路上过去一辆车就能扬起几米高的灰,陶瓷厂前面是办公区域,后面就是工厂。”他感到诧异,很难想象,这样的一个传统行业,年产值能有这么大?能养活这么多工人?

一个看似偶然但决定其人生发展的机会来临,他得到了行业知名龙头企业——鹰牌企业的面试机会,整个面试环节持续了一个星期,从设计能力、动手能力等方面层层筛选,“自己找设计素材,自己设计,自己动手出胶片,在类似洗照片的暗房里洗设计制版的胶片,然后晒胶片、拉网、曝光、喷网、烘干、印花、上色等等,形成一套完整的陶瓷产品印刷流程。”经历这样一个完整的设计制版流程,产品要在从素材选择、设计、制版到印刷、烧成这样一个闭环里实现。

经过严格的面试和筛选,陈方根于2002年正式加入鹰牌企业,潜心扎根产品设计。在他的印象里,彼时陶瓷行业设计领域发展才刚刚起步,只有部分具备实力的企业有自主研发设计能力。

在“抛光砖为王”的年代,鹰牌早已具备很强的整体研发设计能力以及市场影响力。2000-2012年,这一阶段陶瓷行业产品主要以抛光砖为主,从早期的耐磨砖、渗花砖,再到运用布料工艺的聚晶、微粉砖,对鹰牌而言,其发展也经历了耐磨砖时代、颗粒砖时代、渗花砖时代及布料砖时代。

陈方根加入的时期,正值鹰牌率先突破从初级产品时代到抛光砖的纹理时代,一些更加精细化的大理石纹被灵活展现。2002-2007年,他从一名研发中心普通的产品设计师成长为设计部经理。性格使然,加之陶瓷行业彼时对设计的重视程度不高,令他觉得在设计上难以实现个人价值及梦想。

2007年,陈方根已经27岁,即将面临30岁的临界点。“曾经有一个笑话说,一个小伙子去算命,算命先生说,‘你30岁之前穷困潦倒,但是30岁之后……。’小伙子激动地追问:‘30岁之后我就发达啦?’,算命先生说:‘30岁以后你就习惯了。’”人在此时就会对自己的人生及未来的规划进行思考,他迫切需要作出改变,打破目前的发展瓶颈。

他决定往市场、营销方向转型,当时,他给自己做了清晰的职业发展规划——从设计转市场,从市场到营销,最后实现品牌管理。

“但凡是一个有想法的年轻人,对自己的岗位及行业一定要有深厚的积累和深刻的理解,要懂得去思考以后的路该怎么走,往哪走,这就是职业规划,一定要敢于想象未来,创造自己的未来。”陈方根两手摊开,凌厉的手势,笃定的态度,让别人能够感受到他当时急于改变的决心。

 

“内蒙是什么样的地方,去了不就知道了”

撼山易,撼观念难。对很多人来说,转型,就意味着要舍弃此前所积淀的一切,这并非易事。他经常说,年轻人应该敢于放下一些东西,接受一些新的挑战,唯有如此,人生阅历才会越来越丰富,眼界和视野才会更开阔,工作中亦是如此。“坚持自己的坚持,要敢于创造条件去实现自己的梦想。”他很坦然地回答。

于是2007年底,陈方根走出鹰牌,在行业内寻找其他机会,从市场部基层开始干,这一干,就是一年。

他的转机来源于刚进行业时给予他很多帮助的前辈。当时,前辈准备前往内蒙一家陶瓷企业任职公司总经理,需要重新组建市场部,希望陈方根能够协助自己,甚至还未告诉他去哪里,他想都没想就答应了,彼时,陈方根刚刚结婚,对他而言,肩上的责任更重了一些,去内蒙,是一次新的选择,亦是人生不一样的历练。

内蒙是一个什么样的地方?接下来将要面对什么?他无从想象,“我想象中的内蒙是天似穹庐,笼盖四野,一望无垠,不能想象这么美的地方还能搞陶瓷。”真正到了当地之后,陈方根才恍然大悟,内蒙原来是这样:算不上沙漠,也不是一望无垠的大草原,耐旱、耐寒、耐瘠薄的小灌木形成了当地独有的风景。

园区距离市区较远,偏僻荒芜。陈方根去的时候,天气还未转暖,暖气供应不足,车间工人冻得手开裂。刚过10月,生产车间抛光线就已经开始结冰,必须要在生产线两旁生火,设备才能正常开始运作。

条件简陋、环境艰苦,陈方根开始着手筹备市场部,当时,整个市场部只有他一个人,要从部门人员招聘到完成品牌基础建设,对他而言,是一切从零开始,挑战相当大。

拓荒者,需要走别人未走过的路,付出比常人更多的努力,“没有想太多,不管在哪里,就想跟着一个有思想、有魅力的领导,和团队去做一番事业,很单纯。”

在内蒙工作了一年半之后,机缘巧合之下,陈方根又回到了陶瓷圣地——佛山,也在此时,他重新回到鹰牌。经历了市场部系统的构建之后,这时的陈方根开始逐步往营销管理方向转型,2011年,他在鹰牌集团旗下的品牌华鹏任职营销副总经理,并兼任了华北销区的工作,负责的工作也相对较杂,包括业务、后勤、市场等。团队建设、活动策划、工程接待、出差帮扶客户等工作充斥着他的整个生活;2012年至2016年期间,陈方根任职鹰牌陶瓷品牌营销副总经理,在更高的平台中继续历练和成长,“在工作中学习,在工作中成长,每个人的体验都应该是全方位的。”他深知,过去的每一段经历,无论苦乐喜悲,在现在看来都颇具意义。

 

遇见2086

2016年,随着人们生活品质的提升,网络信息的高速发展,现代简约这股家居潮流以不可阻挡之势进入国内大众的视野,以“黑白灰”为主色调的现代仿古砖发展势头明显。陈方根开始重新思考,“当下,70、80后是最主流的消费群体,90后也正在逐步成长,我们如何满足新生代高品质、高审美、个性化的需求?”

2016年12月28日,鹰牌集团全新现代仿古砖品牌“鹰牌2086”品牌发布会在佛山鹰牌国际陶瓷城盛大发布,这个基于市场趋势诞生的品牌,终于厚积薄发,破茧而出,陈方根成为鹰牌2086的品牌负责人。

鹰牌2086的品牌定位,与陈方根的想法恰好契合,作为设计师出身的他,一直想打造一个专业、专注、个性化、时尚的设计品牌,基于对行业的了解,对企业流程运作的熟识、对产品和设计的执着,对团队建设的注重,公司给予了他平台和机会。

接下来的时间里,陈方根及其团队花了5个月时间构建了包含产品、设计、团队、服务、营销、渠道等在内的整套营销体系,这一切,都基于品牌对产品、设计风格以及流行趋势有着深刻的剖析及理解。鹰牌2086是个年轻的品牌,有着年轻的团队,面向的亦是年轻的消费群体,鹰牌2086的团队,主要以90后为主,他坚定的认为,只有年轻人才了解年轻人,未来的消费趋势一定是社群文化、圈层经济,年轻人有年轻人的社群,要做一个年轻的品牌,一定要让年轻人自己去打造。

在陈方根看来,2086是一组吉祥的数字符号,寓意幸运和美好,同时也代表了时间的概念,从2016年到2086年,还有70年的时间,寓意鹰牌2086品牌对未来新生活方式的不断追求和探索。鹰牌2086虽是一个年轻的品牌,但其实早在2004年就已经注册,当时公司已经敏锐地洞察到将来的产品方向一定是往瓷质釉面砖发展,也研发了一批极其超前的900×900mm灰调工业风产品,只是囿于当时的设计过于超前,导致后来该系列产品隐匿于鹰牌陶瓷众多的产品系列中,未得到较大的发展。在陈方根看来,鹰牌2086品牌理念的诞生是很真实的历程,就是要告诉人们,2086有什么样的发展历史,最终要去做什么。

到目前为止,鹰牌2086运营已经近一年,陈方根说,这一年,品牌的重心主要放在三个方面。一方面是市场区域布局,到目前为止已经开拓了近200个客户,建设了逾160个终端专卖店,还有逾30个店面正在设计装修阶段。

另一方面是渠道建设,鹰牌2086第一年就和广州设计周达成战略合作,为品牌量身定制设计师活动——“世界青年设计师论坛”,截至目前,已经开展了三场大型设计师活动,总参与近3000名设计师,场场引爆当地设计圈,第四场设计师活动将于11月27日落地广州设计周主场。

通过设计师活动,将设计大咖和优秀青年设计师代表的设计心得和经典成功案例向当地的年轻设计师分享和传递,帮助年轻的设计师搭建学习的平台和沟通的桥梁,同时让更多的设计师了解鹰牌2086的品牌理念和产品体系。

第三是团队打造方面,陈方根提倡团队要不断的学习和提升,并以自己的经历引导团队成长,团队内部每个月都会组织学习,如美学、设计、红酒、茶文化、摄影、灯光等方面的专业知识,通过提升自身的修养去感染他人。“专业创造价值,服务赢得市场”是他对团队每一个成员的要求。

 

“水墨京砖”背后的故事

一直以来,鹰牌2086主张“材料美学”,在陈方根看来,实际上,“仿古”仅是工艺材料的表达,是由产品走向空间,空间走向设计,最终以产品来表现设计理念,“现代”是一种生活方式,它是质感的、品味的、精致的、素雅的,是以设计理念来传递生活文化,鹰牌2086不强调风格,不代表某种流派,而是强调品类,坚持通过产品、设计来赋予产品内涵和品牌的文化。

目前,鹰牌2086已经拥有九大系列,涵盖超百款现代仿古砖产品。水墨京砖则是其中一款重量级系列产品。

在陈方根的理解中,不管是产品还是品牌,都要赋予其灵魂和内涵,只有这样,才是有灵魂的产品。“我们一直在思考,什么样的产品才有灵魂,中国几千年的传统文化提供给我们相当丰富的素材,我们怎么去挖掘、应用。”

他犹记得早期前辈说过的一句话:做产品研发,不能老是局限在行业内,在办公室苦思冥想,要多去外面走走,一定要拓宽视野,站在外围看研发。

陈方根受这句话启发很大,他将目的地选在了中国传统文化底蕴较为深厚的两个城市——西安、北京。北京故宫内铺设的“京砖”引起了陈方根一行的注意,据悉,京砖又称“金砖”,因砖运达北京“京仓”,供皇宫专用,称之京砖。陈方根豁然开朗,“我们能不能将传统的元素,通过现代的工艺材料将其表现出来?”

方向已定,他们一行人开始寻找京砖的原产地,想了解京砖的制造工艺,通过搜索,他们得知全国目前仅剩苏州的一家土窑厂生产该产品,前去了解考察整个京砖的生产流程。

首先经过三级水池的澄清,沉淀,过滤,晒干,踏踩,摔打六道工序,炼成稠密的泥。然后放入磨具,制成砖型,放置在阴凉处,阴干8个月。经糠草烧一个月,片柴烧一个月,棵柴烧一个月,松枝柴烧四十天,共130天烧制完成。虽是传统制造工艺,但极具匠心。

“打磨、扫描了京砖表面的纹理,提取了适合应用在家居空间的纹理素材,通过现代的新工艺材料和表现手法,还原京砖本色。”使其拥有丰富的产品内涵及灵魂,而非拥有简单表面纹理的产品。

除了继续在渠道、产品上深耕,2018年,陈方根及其团队的重点是打造终端标杆客户,将鹰牌2086的整套运营模式输送到终端,复制运用到各地,让鹰牌2086的店面在全国各地遍地开花,并让经营鹰牌2086的经销商得到持续的成长和盈利。他兴致勃勃地说着,像是一个将军在谈论接下来的战役如何打,下一个战场又在哪里。“鹰牌2086对我而言不仅仅工作,而是事业,人这一辈子,总得有所追求,否则就荒废了。”

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